時(shí)間

主要工作

工作目標(biāo)

第一天

廳堂服務(wù)營銷鞏固篇：
  1、晨會(huì)：柜員七步曲和一句話營銷話術(shù)學(xué)習(xí)、及演練。
  2、廳堂營銷氛圍塑造
  3、關(guān)鍵崗位碰頭會(huì)：確認(rèn)分組、項(xiàng)目目標(biāo)、PK方案，每日PK,獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)，落后一名懲罰。
  4、大堂經(jīng)理專崗位溝通
  5、夕會(huì)總結(jié)、營銷話術(shù)培訓(xùn)、廳堂觸點(diǎn)營銷和聯(lián)動(dòng)營銷培訓(xùn)、廳堂微沙龍

1、提升網(wǎng)點(diǎn)關(guān)鍵崗位的核心能力
  2、夯實(shí)網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)服務(wù)營銷、查漏補(bǔ)缺
  3、網(wǎng)點(diǎn)效能提升
  4、（分主推產(chǎn)品：存款、信用卡、手機(jī)銀行、理財(cái)、保險(xiǎn)）

第二天

廳堂營銷提升篇：
  1、廳堂營銷輔導(dǎo)；
  2、廳堂微沙龍輔導(dǎo)；
  3、主題沙龍前期準(zhǔn)備、策劃；
  4、理財(cái)經(jīng)理專崗位溝通、電話營銷
  4、夕會(huì)總結(jié)、營銷技巧提升。

1、提升網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)組織能力
  2、提升網(wǎng)點(diǎn)存量客戶維護(hù)能力
  3、提升廳堂營銷產(chǎn)能

第三天

存量盤活篇：
  1、電話營銷輔導(dǎo)；
  2、存量客戶盤活輔導(dǎo)；
  3、沙龍活動(dòng)組織邀約輔導(dǎo)；
  4、夕會(huì)總結(jié)、外拓營銷培訓(xùn)。

1、存量客戶資產(chǎn)和產(chǎn)品覆蓋率
  2、提升客戶忠誠度
  3、提高客戶轉(zhuǎn)介紹

第四天

外拓營銷篇：
  1、外拓營銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)（社區(qū)、商圈、企業(yè)、沙龍等）；
  2、廳堂營銷鞏固輔導(dǎo)；
  3、客戶分戶管理、導(dǎo)入；
  4、夕會(huì)總結(jié)、沙龍培訓(xùn)；

1、提升網(wǎng)點(diǎn)獲客能力
  2、重點(diǎn)產(chǎn)品突破輔導(dǎo)
  3、提升網(wǎng)點(diǎn)拓展技巧

第五天

管理固化篇：
  1、沙龍活動(dòng)組織現(xiàn)場輔導(dǎo)；
  2、績效管理優(yōu)化、績效輔導(dǎo)溝通
  3、網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目固化研討；
  4、夕會(huì)總結(jié)大會(huì)

1、提升網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)組織能力
  2、網(wǎng)點(diǎn)績效管理優(yōu)化
  3、對(duì)網(wǎng)點(diǎn)長效提升進(jìn)行策略建議